Клиенты, разочарованные переходом Broadcom на продажу дорогостоящих пакетов, таких как VMware Cloud Foundation (VCF), осознают его ценность, если будут использовать больше компонентов, говорит технический директор компании.
VMware, в настоящее время дочерняя компания Broadcom, отказывается от продажи бессрочных лицензий на отдельные продукты. Вместо этого он предлагает пакеты программного обеспечения и поддержки по подписке, такие как флагманская платформа VCF private cloud, версия 9 которой была выпущена на этой неделе.
Похоже, что крупнейшие корпоративные пользователи довольны этим. Глава Broadcom Хок Тан (Hock Tan) сообщил инвесторам в этом месяце, что 87 процентов из 10 000 крупнейших клиентов VMware зарегистрировались на VCF.
Однако некоторые клиенты меньшего и среднего размера негативно отреагировали на изменения в лицензировании, заявив, что их расходы выросли в восемь-15 раз с момента приобретения Broadcom, и существует множество историй о фирмах, планирующих в будущем перенести свои рабочие нагрузки с VMware на альтернативную платформу из-за этого.
«Многие истории, связанные с затратами, не имеют смысла, когда мы на самом деле встречаемся с клиентами и обсуждаем их ситуацию, что им нужно и что мы собираемся с ними делать», — сказал технический директор Broadcom в регионе EMEA, Джо Бейгли.»Поначалу люди могут подумать, что «все цены выросли», но те 87 процентов людей, которые возобновили сотрудничество с нами, возобновили его, потому что они выбрали VCF в качестве своей стратегии на будущее», — заявил он.»Когда мы встречаемся с клиентами и на самом деле обсуждаем стоимость, которую они ожидают, исходя из этого, и ценность, которую они собираются извлечь из этого, это действительно ключевой момент», — сказал Багли некоторым клиентам. те, кто теперь работает с VCF, возможно, раньше не использовали все компоненты пакета.
«У них были отдельные компоненты, возможно, только vSphere и… некоторые из наших инструментов автоматизации. Когда они знакомятся с продуктом VCF, они понимают, что могут делать с ним то, чего не могли делать раньше: управление конфигурацией, управление безопасностью, управление всеми расходами, все то, чего они раньше не покупали, потому что у них был другой инструмент, [который] уже делал это, но он не работал. на самом деле потому, что он не был интегрирован должным образом».
«Постоянные отзывы, которые я получаю от клиентов, таковы: это действительно круто. Я не знал, что смогу это сделать», — сказал он.
Тем не менее, это именно то, на что жаловались многие пользователи VMware – новые пакеты подписки на VMware вынуждают их переплачивать за программные компоненты, которые им не нужны.
Компания Baguley выступила на медиа-мероприятии, посвященном продвижению своего взгляда на облачный рынок после запуска VCF 9.
Читатели, вероятно, не удивятся, когда Broadcom скажет, что перенос рабочих нагрузок в частное облако — это в настоящее время это является приоритетом для организаций, поскольку некоторые преимущества появились благодаря обещанию общедоступного облака. И у него есть данные опросов, подтверждающие его заявления.Результаты, опубликованные в отчете Private Cloud Outlook за 2025 год [PDF], показывают, что 53% компаний по всему миру считают частное облако своим главным приоритетом при развертывании новых рабочих нагрузок в течение следующих нескольких лет, а 69% рассматривают возможность переноса рабочей нагрузки из общедоступных облаков.
Подводя итог, Broadcom не утверждает, что корпорации отказываются от общедоступного облака или что оно уходит в прошлое, но в нем говорится, что у многих сейчас достаточно опыта, чтобы понять, что частное облако должно стать краеугольным камнем их ИТ.
«Если сегодня вы серьезное предприятие, и вы должны понимать, что решение всех проблем заключается не в общедоступном облаке или совокупности общедоступных облаков», — сказал Багли. «Это факт, что вы будете использовать публичные облака, и вы будете использовать частное облако, потому что в конечном счете все сводится к одной очень простой вещи, которая заключается в том, что вы должны подумать о том, как правильно распределить нагрузку в нужном месте».
Организации находятся на по словам Багли, это путь, который начинается с устаревших центров обработки данных и проблем с разрозненностью их инфраструктуры, затем начинается этап перехода в облако, пока клиенты не поймут, что большая часть их расходов на облако тратится впустую, затем они начинают возвращать определенные рабочие нагрузки и, наконец, осознают, что им нужно частное облако, потому что оно дешевле и безопаснее.По словам Бейгли, крупные предприятия продвинулись в этом процессе дальше всех, и именно они являются целевыми клиентами Broadcom, поэтому мы вновь сосредоточились на превращении VCF в частную облачную платформу, которая может сравниться с общедоступными облаками по простоте использования и доступу как услуга.
«Сначала они перешли в облачную среду, теперь они занимаются репатриацией, а теперь все они создают частное облако. Это 87 процентов из 10 000 наших ведущих клиентов», — сказал он.
Если все это звучит немного знакомо, то это потому, что это в значительной степени стратегия гибридного облака, которую многие представители ИТ-индустрии превозносили в течение последнего десятилетия или более, когда центром ИТ-вселенной компаний является частное облако, дополненное общедоступными облачными ресурсами где это уместно.
Итак, хотят ли 69% организаций перенести рабочие нагрузки из общедоступного облака? Конечно, все зависит от того, как вы это интерпретируете.»Наши данные примерно совпадают с этими цифрами, но когда мы спросили, сколько из тех, кто рассматривал возможность репатриации, на самом деле осуществляли ее, число сократилось примерно до 20 процентов», — сказал главный аналитик Omdia Рой Иллсли.
Похоже, что организации перебалансируют рабочие нагрузки, а в Европе и некоторых других странах движущей силой является суверенитет, — сказал Иллсли в интервью The Register.
«Так что да, некоторые рабочие нагрузки являются переходим от облачных технологий, но все больше людей переходят на SaaS. В результате локальный рынок немного сократился, но движение за суверенитет ИИ увидит, что он перестанет сокращаться, и его доля может немного увеличиться, скажем, на 1-2 процента».
Старший директор по исследованиям IDC в регионе EMEA Эндрю Бусс рассказал нам о ключевых моментах. начнем с того, что массовая миграция в общедоступное облако на самом деле никогда не была чем-то особенным, за исключением нескольких примеров.
«Все наши опросы в регионе EMEA за последние пять лет показали, что большинство предпочитает выполнять рабочие нагрузки в первую очередь в частных ИТ-подразделениях, при этом около трети организаций предпочитают использовать как публичное облако, так и частные ИТ-подразделения, при этом около 10% отдают предпочтение публичному облаку, и только 1-2 процента из них являются публичными облаками».
«Большой вопрос в том, как компании преобразуют свои частные ИТ в частное облако – [генеральный директор Broadcom] Хок Тан любит заявлять, что за девять месяцев VMware увеличила внедрение VCF с 10 процентов увеличение выручки до 70 процентов. Я скептически отношусь к фактическому использованию всех возможностей и функциональности VCF и считаю, что многое из этого — это готовое программное обеспечение, которое было вытеснено агрессивными продажами и лицензированием многих из этих клиентов», — сказал Бусс.Ранее в этом году Gartner предупреждала, что переход с VMware на альтернативную платформу, скорее всего, будет «долгим, дорогостоящим и рискованным проектом». Тем не менее, это не помешало некоторым крупным компаниям, таким как Rackspace, принять меры в ответ на изменения в лицензировании Broadcom. ®
